厂商怎样把握好产品溢价和市场占有率之间的最
日期:2019-10-01 16:12 浏览量:

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  知道合伙人企业管理行家采纳数:3获赞数:6致力于企业营销实践,对企业战略、营销规划、品牌策划有深刻理解向TA提问展开全部产品溢价(利润空间)和市场占有率(销量)之间的最佳平衡是一种动态平衡,受制于很多因素影响,在营销实操中,经常通过对营销组合来进行平衡和引导。

  第一、产品结构。对产品系列进行梳理和定位,赋予每类产品以具体目标,有的产品是要利润的,有的产品是要市场占有率(销量)的。具体操作可以参考波士顿矩阵法,对产品按照销售增长率、市场占有率进行区分为明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问题产品。最终形成相对、结构合理的产品结构体系。根据利润和销量的变化趋势,可以随时对产品结构进行调整,以适应这种平衡。

  第二、渠道结构。在渠道结构设计过程中,需要充分考虑产品溢价和市场占有率的平衡问题,选择什么样的渠道,为什么选择这类渠道,这类渠道的优缺点是什么。渠道结构对企业营销来说至关重要,关键是在稳定性、经济型和效用上的选择考量。

  1、高效通畅,减少渠道结构的无关费用和成本,实现效率提升也是利润的重要来源

  最后,本问题表象是在市场上产品溢价和市场韩占有率之间的取舍,其实核心是企业经营方向的选择问题,企业在不同发展阶段有不同的核心问题和解决方式,不断在利润、销量、现金流之间摇摆。在考虑这个问题是一定要站在企业经营的高度,结合外部市场环境变化、内部企业优劣势分析和企业当前发展阶段及发展核心问题,统筹思考解决。

  当然,有少数企业能做到两者或三者兼顾,不过,大多数企业还是得着眼于朝一个方向努力。

  题目的需求是要“市场占有率”及“产品溢价”,产品溢价意味着“利润空间”,故可以从“牺牲现金流”纬度去实施继而寻求“平衡”。

  有钱人会说话,有些人会倾听并坚持认为这是事实。当富人做事时,有些人倾向于学习,并把他们视为榜样。有钱人赚钱,有些人帮助数数,想尽一切办法取悦他人。当富人吃饭时,有些人转过身来,试图低下头。当富人上床睡觉时,有人上杆子陪,舍身陪笑。没钱人的苦谁都吃过。但是没有人理解没有钱的人。没有人有钱谈论理想,每个人都说是蟾蜍想吃天鹅肉来编织和欺骗。如果没有钱,没有人愿意倾听,也没有人愿意相信。没有人相信丑小鸭会变成天鹅。